玩具套装的销售变现
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项目背景
Project Background
客户介绍
Basic Fun!是一家总部位于佛罗里达的儿童益智和微型玩具品牌制造商，公司自1991年成立以来保持了与孩之宝、乐高等玩具巨头企业的版权合作，公司在香港设立了亚太区总部以统筹协调其中国特许工厂的生产。
当前Basic Fun!的主要市场为北美、西欧等发达国家，公司通过采取线上线下相结合的销售模式，即通过“线上电商平台旗舰店+社交媒体产品展示+线下实体渠道销售专柜”的复合销售模式，在青少年消费者的目标群体中保持了良好的口碑，并连年保持了6000万美元以上的销售额。
2020年Basic Fun!推出了玩具新品“The Joker Prank Shop”恶作剧玩具套装，并与北美（美国和加拿大）沃尔玛合作在全北美的沃尔玛实体店设立了相应的玩具销售专柜。为更好地向Z世代消费者展示和推荐这个玩具新品，宣传其沃尔玛线下销售渠道，进而提升该产品的线下销售变现，Basic Fun!与我们合作在TikTok上推出了“The Joker Prank Shop”家庭恶作剧系列短视频营销活动，通过记录和展示红人在沃尔玛销售专柜购买“The Joker Prank Shop”恶作剧玩具套装，以及红人家庭成员之间玩具的使用，进而实现新产品展示、线下渠道引流和销售转化的营销目标。
营销目标
- 新品“The Joker Prank Shop”恶作剧玩具套装的展示和推广；
- Basic Fun!沃尔玛线下销售渠道的介绍和推广；
- 该新品玩具套装在沃尔玛线下渠道的销售变现。
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我们的方案
Creative and actions
活动形式
我们在TikTok上筛选了10个红人家庭，这些红人家庭的粉丝规模在100万到800万之间不等，且都拥有“The Joker Prank Shop”主要目标受众的青少年家庭成员。这些红人家庭平时的内容发布多以家庭成员之间的互动和生活记录为主，我们相信他们的粉丝群能够精确切合该产品的受众画像，他们的产品展示也将更具有说服力。
活动中我们要求这10个红人家庭以“家庭恶作剧”为主题拍摄“The Joker Prank Shop”玩具套装从在沃尔玛专柜的购买到家庭恶作剧使用的过程，并记录下被捉弄家庭成员的反应，再以#thejokerprankshop为标签进行发布和推送。
这次营销活动前后历时一个月，在这一个月的时间共在TikTok上进行了2650万的标签推送，收获了近2620万的播放量和650万的点赞，极大地提升了该玩具新品及其沃尔玛线下销售专柜的渗透率和转化变现。
