美妆产品的快速涨粉
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项目背景
Project Background
客户介绍
Foreo成立于2013年，是一家总部位于瑞典斯德哥尔摩的跨国高端护肤产品公司，其旗下的洁面仪、脸部按摩仪、眼部精华液等产品在全球50多个国家广受消费者尤其是女性消费者的喜爱和青睐。公司主打线上营销模式，通过电商平台和社交频道直接将产品介绍至终端消费用户，截至2020年底，Foreo在全球各大电商平台和社交媒体共拥有6000多个产品展示账号，年营业额达到了1.85亿美元。
为更进一步扩大公司社交频道的粉丝及潜在消费者的规模，同时向这些潜在用户介绍公司的护肤系列产品，以促进即将到来的圣诞购物季的销售业绩，2020年12月Foreo与我们联合策划并推出了为其一周的圣诞购物季产品推广活动：我们在TikTok平台选取了7位美妆领域的红人，通过每天录制一款不同Foreo护肤产品展示视频并添加Foreo账号标签的方式，在圣诞节前的一周时间内进行了逐日发布，并在Foreo在Twitter、TikTok、Pinterest等平台上的官方账号进行了转发和推送，在极短的时间内迅速提升了Foreo品牌和产品在这些社媒平台的曝光率和热度，实现了快速引流、涨粉、节日促销的多重营销效果。
营销目标
- 增加品牌和产品的社媒曝光率，为节日销售造势；
- 在短时间内快速涨粉，促进圣诞季销售转化；
- 提升消费者复购率。
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我们的方案
Creative and actions
活动形式
我们在TikTok上挑选了7名粉丝量在10万到30万之间的美妆类红人，提前给他们各寄送了7个Foreo主推的护肤洁肤类产品，并要求他们在圣诞节前一周以圣诞为主题每天在TikTok上发布一条不同产品展示的短视频，通过在短视频里添加#Foreo标签实现对存量粉丝的推送以及增量粉丝向公司官方账号的引流；同时我们把红人发布的内容在公司的Twitter、Pinterest等社媒账号上进行了同步转发和推送，在扩大推广覆盖面也提升了公司和品牌的社媒曝光度。
此次营销活动历时一周，共实现了短视频播放30余万次，公司在一周时间内涨粉1.57万人，在短时间内迅速地扩大了品牌和产品的知名度，并为之后的圣诞销售打下了较好基础。Foreo也在之后的社媒推广中多次借鉴了此次活动形式，先后在感恩节和情人节等多种节庆日推出类似的引流营销活动，并引入了抽奖环节，实现了公司社媒粉丝的连续有效增长。
